Con la crescente domanda di sistemi avanzati di home entertainment in tutto il mondo, i produttori di supporti per TV si stanno affrettando a capitalizzare su nuovi mercati, ma il percorso verso il dominio globale è irto di complessità.
Il mercato globale dei supporti per TV, valutato a 5,2 miliardi di dollari nel 2023, dovrebbe crescere a un CAGR del 7,1% fino al 2030 (Allied Market Research). Spinti dall'aumento del reddito disponibile, dall'urbanizzazione e dalla proliferazione di TV dal profilo sottile, i produttori si stanno espandendo oltre i tradizionali roccaforti in Nord America ed Europa per entrare in regioni ad alta crescita come Asia-Pacifico, America Latina e Africa. Tuttavia, questa globalizzazione aggressiva porta con sé sia opportunità redditizie che sfide formidabili.
Opportunità che guidano l'espansione
1. Crescente domanda nei mercati emergenti
L'area Asia-Pacifico, guidata da India, Cina e Sud-est asiatico, rappresenta oltre il 38% delle vendite globali di TV (Counterpoint Research), creando un mercato fertile per i supporti. L'urbanizzazione e la riduzione degli spazi abitativi in città come Mumbai, Giacarta e Manila stanno alimentando la domanda di supporti salvaspazio e multifunzionali. Marchi come l'indianoGodrej Interioe della CinaNB North Bayoustanno dominando i mercati locali con soluzioni convenienti e leggere, pensate appositamente per appartamenti compatti.
In Africa, la crescente penetrazione della TV (in aumento del 21% dal 2020, GSMA) sta aprendo nuove porte. Il SudafricaEllies Electronicsha lanciato di recente una linea di montaggio a parete a basso costo rivolta alle famiglie della classe media, mentre il KenyaSafaricomabbina supporti TV ad abbonamenti smart TV a consumo.
2. Progressi tecnologici
I supporti intelligenti con integrazione IoT, regolazioni motorizzate e sistemi di gestione dei cavi stanno guadagnando terreno.Peerless-AVL'espansione di in Europa include supporti con hub USB-C integrati per una connettività senza interruzioni, rispondendo al boom del lavoro ibrido. Nel frattempo,Milestone AVIl supporto "AutoTilt" basato sull'intelligenza artificiale, che regola l'angolazione dello schermo in base alla presenza dell'utente, sta riscuotendo un forte successo nei mercati tecnologicamente avanzati come la Corea del Sud e il Giappone.
3. Partnership strategiche
Le collaborazioni con distributori locali e giganti dell'e-commerce stanno accelerando l'ingresso nel mercato.Sanusin collaborazione conAlibabaper semplificare le vendite transfrontaliere nel Sud-est asiatico, riducendo i tempi di consegna del 50%. Allo stesso modo,Di Vogelfatto squadra conIKEAin Europa per offrire supporti fai da te, in linea con la clientela del rivenditore attenta alla sostenibilità.
Sfide chiave nella crescita globale
1. Volatilità della catena di fornitura
Le tensioni geopolitiche, la carenza di materie prime (ad esempio, i prezzi dell'alluminio sono aumentati del 34% nel 2023) e i ritardi nelle spedizioni minacciano i margini.Montalo!ha dovuto affrontare un aumento del 20% dei costi di produzione nel 2023, costringendo ad adeguamenti dei prezzi in America Latina. Per mitigare i rischi, aziende comeLGstanno diversificando i fornitori e investendo in centri di produzione regionali, come un nuovo stabilimento in Messico che serve il Nord e il Sud America.
2. Ostacoli normativi
Le diverse norme di sicurezza e le tariffe doganali sulle importazioni complicano l'espansione. Ad esempio, il processo di certificazione INMETRO in Brasile allunga di 8-12 settimane il lancio dei prodotti, mentre le normative aggiornate sull'EcoDesign dell'UE impongono ai supporti di soddisfare rigorosi criteri di riciclabilità.SAMSUNGora impiega team di conformità dedicati in ogni regione per gestire queste complessità.
3. Concorrenza locale
I marchi locali spesso indeboliscono i player globali in termini di prezzo e rilevanza culturale. In India,Trukeoffre supporti con ripiani rituali indù incorporati, adatti alle famiglie tradizionali. In risposta,Peerless-AVha lanciato una linea "Glocal" nel 2024, che unisce caratteristiche premium a design specifici per ogni regione, come rivestimenti antiruggine per i mercati costieri.
4. Lacune nell'infrastruttura di installazione
In regioni come l'Africa subsahariana e le zone rurali del Sud-est asiatico, la mancanza di installatori professionisti continua a rappresentare un ostacolo.Di Vogelha affrontato questo problema formando gli appaltatori locali tramite moduli di realtà virtuale, mentreAmazzoniaIl servizio "Mount-in-a-Box" di in Brasile include tutorial di installazione collegati tramite codice QR.
Caso di studio: come Sanus ha conquistato l'America Latina
L'ingresso di Sanus in Brasile e Colombia nel 2023 mette in luce strategie adattive:
-
Prezzi localizzati: Offerti piani di rateizzazione tramite partnership conMercadoLibreEBancolombia.
-
Coinvolgimento della comunità: Laboratori fai da te sponsorizzati a San Paolo, che pongono l'accento sull'emancipazione femminile nel miglioramento della casa.
-
Sustainability Edge: Sono stati utilizzati materiali riciclati provenienti da fornitori regionali per ridurre i costi e attrarre acquirenti attenti all'ambiente.
Risultato: aumento della quota di mercato del 15% in 18 mesi.
Prospettiva degli esperti
"L'espansione globale non riguarda solo la vendita di prodotti, ma anche la risoluzione di problemi locali", afferma Carlos Mendez, Supply Chain Director di Frost & Sullivan. "I marchi che investono in ricerca e sviluppo iperlocalizzata e in un marketing culturalmente pertinente prospereranno".
Tuttavia, la Dott.ssa Anika Patel del Global Business Lab del MIT avverte: "L'eccessiva estensione è un rischio reale. Le aziende devono bilanciare velocità e scalabilità, assicurandosi che la qualità non venga sacrificata per la crescita".
La strada da percorrere
Per avere successo, i produttori devono:
-
Sfrutta l'analisi dei dati: Utilizzare l'intelligenza artificiale per prevedere i picchi della domanda regionale (ad esempio, le vendite natalizie durante la stagione di Diwali in India).
-
Adottare la produzione agile: Gli hub di stampa 3D in Vietnam e Turchia consentono la prototipazione rapida per diversi mercati.
-
Focus sui modelli circolari: Avviare programmi di permuta per fidelizzare i clienti e ridurre gli sprechi.
La corsa globale al montaggio dei televisori non è più una corsa a tappe: è una maratona di innovazione, adattamento e resilienza. Con l'evoluzione dei salotti, devono evolversi anche le strategie di chi punta a conquistare il proprio posto sulle pareti del mondo.
Data di pubblicazione: 02-04-2025
